Ecole des métiers du Commerce et
de la Communication en 3 ans après bac
2 écoles en France / 5 000 anciens / + de 15 ans d’expérience
RESPONSABLE DU MANAGEMENT COMMERCIAL ET MARKETING PME
LICENCE BAC+3 certifiée par l'Etat (RNCP)
Management Commercial et Marketing PME
Le titre Responsable du Management Commercial PME est un titre certifié par l'Etat (RNCP) au niveau Bac+3 (équivalent Licence).
Ce diplôme est préparé au sein des Ecoles Isefac Bachelor de Paris et Lille.
Objectif de la formation en Licence
La fonction de Responsable du Management Commercial correspond à une évolution récente des métiers du commerce en PME qui met en évidence le besoin de rapprochement entre le commercial et le marketing opérationnel.L'objectif de la Licence est de former des cadres opérationnels en PME, capables d'assurer une croissance durable à leur entreprise, maîtrisants les outils de gestion commerciale, du marketing et du management.
Quelles activités en entreprise pour le diplômé en Licence
Le diplômé en Management commercial et marketing :
Appréhende le marketing en determinant la cible, la politique de prix, les circuits de distribution, la segmentation de la gamme et des moyens de communication.
Il organise l'activité commerciale, recrute ses collaborateurs, élabore les outils néccessaires à la force de vente, anime et motive son équipe autour d'objectifs quantitatifs et qualitatifs.
Il coordonne et gère les activités nécessaires à la réalisation de la politique commerciale, analyse les resultats commerciaux puis décide des actions de développement et d'ajustement.
Pré-requis et admissions parallèles à Paris et Lille
Isefac Bachelor est une Ecole de commerce post Bac. L'inscription en Licence Management Commercial Marketing peut s'effectuer directement auprès des Ecoles de Paris et de Lille.
Isefac Bachelor Ecole de commerce : comment s'inscrire ?
Quelle reconnaisance pour la Licence Isefac Bachelor ?
Le diplôme Responsable du Management Commercial PME est un titre certifié par l'Etat, inscrit par le RNCP au niveau 2 de l'Education Nationale. C'est donc un Bac+3, équivalent au niveau Licence.
Le Titre RNCP offre une dimension européenne à votre diplôme. 180 crédits ECTS en 3 ans, permettant de poursuivre vos études en Europe ou de travailler dans la Communauté européenne.
Quelles perpectives pour les titulaires de la Licence
- Responsable commercial PME
- Chef des ventes
- Directeur commercial PME
- Responsable point de vente
- Responsable du réseau commercial
- Responsable du marketing opérationnel...
En savoir plus sur les métiers du Commerce
Une préparation concrète à la Licence Management Commercial
Isefac Bachelor assure une formation en Licence Management Commercial Marketing pme garantissant plus de 80% du temps de cours à l’opérationnel ainsi qu’à du coaching professionnel oral.Modules d'évaluation de la Licence
Responsable du Management Commercial PME
| MODULES D'ENSEIGNEMENTS | Crédits ECTS |
| U1 - Culture d'entreprise | 5 |
| L'entreprise et le grands enjeux contemporains | |
| Entreprise, concurrence et Europe | |
| Monographie d'entreprise | |
| Business plan et création d'entreprise | |
| U2 - Marketing et Communication | 10 |
| Analyse de l'environnement et études marketing | |
| Stratégie marketing et définition du Plan d'Action Marketing | |
| Marketing opérationnel: conception d'un Plan d'Actions Commerciales | |
| Projet PAC: Lancement de produit | |
| U3 - Management des équipes et développement commercial | 10 |
| Organisation de l'activité commerciale | |
| Technique de recrutement | |
| Conduite de réunions | |
| Techniques d'animation et de motivation des équipes | |
| techniques de vente et négociation commerciale | |
| U4- Gestion de la performance | 5 |
| Construction budgétaire | |
| Elaboration des comptes d'exploitation prévisionnels | |
| Tableaux de bord et reporting | |
| Informatique appliquée: fonctionnalités et utilisation des logiciels de CRM | |
| U5 - Culture Générale | 7 |
| Business English | |
| Oral Presentation skills in English | |
| Préparation au Toeic | |
| LVE 2 | |
| Stratégie et techniques de recherche d'emploi | |
| U6 - Itinéraire professionnel | 10 |
| Séminaire team building | |
Stage en entreprise de 6 mois dans le secteur d'activité de la qualification métier choisie, avec évaluation tutorée sur les compétences techniques et comportementales développées en entreprise. |
|
| Mémoire et soutenance professionnelle: présentaion d'un problématique marketing, managériale, commerciale ou de gestion, illustré par un pojet développé en entreprise. | |
| U7 - Qualification métier | 13 |
| Chaque étudiant choisi une spécialisation métier parmi celles proposées: Métiers du Sport, e-Business, Luxe, International, banque La qualification métier permet de développer des applications sectorielles en rapport avec la management commercial. |
|
| TOTAL Crédits ECTS | 60 |
+
6 qualifications métier en Licence
La qualification métier est choisie dès la première année. Vous approfondissez votre spécialisation chaque année davantage par les nombreux cours et conférences proposés par l’école. Cet apprentissage progressif et régulier durant la formation fait de l’étudiant un professionnel efficace et très au courant des problématiques du métier et du secteur qu’il a choisi d’intégrer.
- E-Commerce / E-Business
- Immobilier
- International
- Banque
- Marketing du Luxe
- Marketing et Management du Sport
Témoignage d'Ophélia et Marie
Etudiantes au sein d’ISEFAC BACHELOR depuis 1 an, nous sommes très satisfaites du dynamisme de l’équipe pédagogique, de la bonne ambiance, des projets proposés (soirées organisées, les cas pratiques avec la création de supports de communication,…)
Nos professeurs de « qualifications métiers » sont des professionnels et nous amènent vers le monde de l’entreprise.
Isefac Bachelor – 2 écoles en France : Paris – Lille
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