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Marketing - Management International

La Qualification Métier est choisie dès la première année. Vous approfondissez votre spécialisation Marketing et Management International chaque année davantage par les nombreux cours et conférences proposés par l’Ecole. Cet apprentissage progressif et régulier fait de l’étudiant un professionnel efficace et opérationnel sur le métier et le secteur qu’il a choisi d’intégrer.

Une Qualification Métier en Marketing - Management international

Toute entreprise doit définir une politique d’internationalisation afin de préserver son potentiel de croissance. Chacun doit se préparer aux nouvelles activités liées à la construction européenne et à l’ouverture toujours plus grande des frontières aux autres pays, dans les domaines spécifiques des échanges de produits et de services.

1ère année

2ème année

Bachelor

ITINERAIRE PEDAGOGIQUE

Les fondements du commerce international
- Les théories du commerce international
- Les notions de libre-échange et protectionnisme
- L'évolution historique des échanges internationaux
- L'évolution sectorielle du commerce international
- L'évolution géographique du commerce international

Le commerce extérieur français
- Les outils d'analyse du commerce extérieur
- Le positionnement sectoriel français

Les entreprises et le développement international
- Les métiers et tendances du marché
- Les raisons de l'ouverture à l'international
- Les conséquences sur l'organisation et le fonctionnement interne
- Les barrières culturelles
- Les spécifités du marketing international

Les réseaux de distribution à l’étranger
- La problématique « distribution »
- Les modes d’accès
- Les circuits de distribution

Marketing international et stratégie de développement à l’international
- L'adaptation de la démarche marketing à l'international
- Les différentes stratégies à l'international
- La problématique de l'offre produit
- L’évaluation des risques pays
- Les problématiques de financement à l'international

La connaissances des marchés étrangers
- Les indicateurs
- La démarche étude
- Les acteurs et la mise en oeuvre
- L'investigation et les études de marché
- Les objectifs des études à l'étranger

La commercialisation sur les marchés étrangers
- Les types de vente à l’étranger
- Les modes d’accès et les stratégies de transport
- Les problématiques de distribution à l'international
- Les circuits de distribution à l'international
- Les services commerciaux dédiés à l'étranger

Prospection commercial et techniques de négociation
- Les objectifs et outils de prospection
- Les aides et financements
- La construction des arumentaires produit
- Les principes de négociation à l'international
- Typologie des situations de négociation

Management des opérations à l’international : les choix politiques
- La politique douanière
- Les choix logistiques
- Les choix de paiements
- Les choix en matière de paiements
- Gestion des risques de change
- La gestion de trésorerie
- Le choix de contrat de vente

Management des opérations à l’international :
Les achats internationaux
- Les opérations d’importations
- Les opérations d’exportations
- Le management interculturel

Communication à l'international
- Présentation des principes généraux de communication internationale
- La communication corporate
- La communication de crise dans le contexte international
- La communication interne dans un groupe international
- Les relations presse dans un contexte international

EXPERIENCE
EN ENTREPRISE

Stages de 10 à 15 semaines et missions entreprise

Stages de 15 à 20 semaines et missions entreprise

Stages de 15 à 25 semaines et missions entreprise