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Commerce et échanges internationaux

Toute entreprise doit définir une politique d’internationalisation afin de préserver son potentiel de croissance. Chacun doit se préparer aux nouvelles activités liées à la construction européenne et à l’ouverture toujours plus grande des frontières aux autres pays, dans les domaines spécifiques des échanges de produits et de services.

Une formation commerce et échanges internationaux en 3 ans

  1ère année 2ème année 3ème année
ITINERAIRE PEDAGOGIQUE

Le commerce international
- Approche géopolitique 
- Les grands flux commerciaux de marchandises
- Les barrières culturelles
- L’approche politique
- Le commerce extérieur Français
- Les données économiques
- Le niveau et la répartition de nos exportations

Les entreprises et le développement international
- Les services commerciaux dédiés à l’étranger
 -En France/ à l’étranger
 -Les postes, rémunérations, tendances du marché
- Approche du marketing international
- Adaptation de la démarche marketing
- Les principaux obstacles

La connaissance des marchés étrangers
- L’investigation grâce aux études de marchés
- Objectif des études à l’étranger
- Méthodes utilisées
- Recours aux sous traitants

Les réseaux de distribution à l’étranger
- La problématique « distribution »
- Les modes d’accès
- Les circuits de distribution

Marketing international et stratégie de développement à l’international
- Les différentes stratégies à l’international
- La définition de l’offre produit
- L’évaluation des risques pays
- Le financement à l’international et la couverture du risque

La prospection commerciale
- Objectifs et outils de prospection
- La construction de l’argumentaire produit
- Les aides et les financements

La commercialisation sur les marchés étrangers
- Les types de vente à l’étranger
- Les modes d’accès et les stratégies de transport
- Les réseaux de vente : animation et contrôle

Techniques de  négociation
- Les achats à l’étranger
- Principe de négociation à l’international
- Typologie des situations de négociations
- Les étapes d’une bonne négociation

Approche des marchés étrangers
- Approche géopolitique
- Les postes à l’international
- L’expatriation des compétences
- Rappel de la démarche marketing

 
Management des opérations à l’international : Les choix politiques
- La politique douanière
- Les choix logistiques
- Les choix en matière de paiements/ de risque de change / de gestion de trésorerie
- Le choix du contrat de vente
- Les autres contrats

Management des opérations à l’international :
Les achats internationaux

- Les opérations d’importations
- Les opérations d’exportations
- Le management interculturel

Communication et négociation
- Rappel des principes d’une bonne négociation
- La politique de communication à l’étranger
- Communication média / hors média

EXPERIENCE
EN ENTREPRISE

Stages de 10 à 15 semaines et missions entreprise Stages de 15 à 20 semaines et missions entreprise Stages de 15 à 25 semaines et missions entreprise

Les métiers commerce et échanges internationaux

Exemple de métiers accessibles grâce au programme de formation commerce et échanges internationnaux INITIAL ISEFAC :

  • Responsable export
  • Assistant(e) export
  • Acheteur(euse) international(e)
  • ...

Voir le détail des métiers commerce et échanges internationaux.

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Témoignage d'Ophélia et Marie

Etudiantes au sein d’Initial ISEFAC depuis 1 an, nous sommes très satisfaites du dynamisme de l’équipe pédagogique, de la bonne ambiance, des projets proposés (soirées organisées, les cas pratiques avec la création de supports de communication,…)

Nos professeurs de « qualifications métiers » sont des professionnels et nous amènent vers le monde de l’entreprise.

Initial Isefac – 2 écoles en France : Paris – Lille

Initial Isefac est membre de IONIS EDUCATION GROUP comme : ISEG - ISG - ISTH - ICS-BÉGUÉ - IRSAM - EPITA - ESME SUDRIAEPITECH - IPSA - SUP'BIOTECH -
E-ARTSUP INSTITUT - ETNA - CFAC - IONIS TUTORING

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