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RESPONSABLE DU MANAGEMENT COMMERCIAL PME
Titre certifié par l'Etat (RNCP) Niveau II

Management Commercial PME

Le titre Responsable du Management Commercial PME est un titre certifié par l'Etat (RNCP) au niveau II.
Ce diplôme est préparé au sein des Ecoles Isefac Bachelor de Paris, Bordeaux, Lille, Nantes et Nice.

Objectif de la formation en Management Commercial

La fonction de Responsable du Management Commercial correspond à une évolution récente des métiers du commerce en PME qui met en évidence le besoin de rapprochement entre le commercial et le marketing opérationnel.
L'objectif en Management commercial est de former des cadres opérationnels en PME, capables d'assurer une croissance durable à leur entreprise, maîtrisants les outils de gestion commerciale, du marketing et du management.

Quelles activités en entreprise pour le diplômé en Management

Le diplômé en Management commercial:
Appréhende le marketing en determinant la cible, la politique de prix, les circuits de distribution, la segmentation de la gamme et des moyens de communication.
Il organise l'activité commerciale, recrute ses collaborateurs, élabore les outils néccessaires à la force de vente, anime et motive son équipe autour d'objectifs quantitatifs et qualitatifs.
Il coordonne et gère les activités nécessaires à la réalisation de la politique commerciale, analyse les resultats commerciaux puis décide des actions de développement et d'ajustement.

Pré-requis et admissions parallèles aux Ecoles Bachelor

Isefac Bachelor est une Ecole de Management post Bac. L'inscription en formation Management Commercial peut s'effectuer directement auprès des Ecoles de Paris, Bordeaux, Lille, Nantes et Nice.

Entrée en 1ère année après Bac STG, Bac Général (ES; L; S)

Admission parallèle possible en 3ème année après Bac+2 (BTS MUC, BTS NRC, DUT, Ecole de Commerce...).

Isefac Bachelor Ecole de Management : comment s'inscrire ?

Quelle reconnaissance pour le Titre en Management ?

Le diplôme Responsable du Management Commercial PME de l'Ecole est un Titre certifié par l'Etat, inscrit par le RNCP au niveau II.

Quelles perpectives pour les diplômés de l'Ecole

La formation en Management s'affirme résolument professionnelle, dans l'esprit et les contenus. A leur sortie, 3 ans post Bac, les diplômés maîtrisent les outils du Management commercial et du Marketing opérationnel.
Les entreprises, et tout particulièrement les PME, sont à la recherche de ces jeunes professionnels polyvalents et opérationnels, avec en perspective des postes tels que:

- Responsable commercial PME
- Chef des ventes
- Directeur commercial PME
- Responsable point de vente
- Responsable du réseau commercial
- Responsable du marketing opérationnel...

En savoir plus sur les métiers du Management et du Commerce

Une préparation concrète au Management Commercial

Isefac Bachelor assure une formation en Management Commercial garantissant plus de 80% du temps de cours à l’opérationnel ainsi qu’à du coaching professionnel oral.

Modules d'évaluation de l'Ecole

Responsable du Management Commercial PME

MODULES D'ENSEIGNEMENTS	Crédits
U1 - Culture d'entreprise	5
L'entreprise et le grands enjeux contemporains
Entreprise, concurrence et Europe
Monographie d'entreprise
Business plan et création d'entreprise
U2 - Marketing et Communication	10
Analyse de l'environnement et études marketing
Stratégie marketing et définition du Plan d'Action Marketing
Marketing opérationnel: conception d'un Plan d'Actions Commerciales
Projet PAC: Lancement de produit
U3 - Management des équipes et développement commercial	10
Organisation de l'activité commerciale
Technique de recrutement
Conduite de réunions
Techniques d'animation et de motivation des équipes
techniques de vente et négociation commerciale
U4- Gestion de la performance	5
Construction budgétaire
Elaboration des comptes d'exploitation prévisionnels
Tableaux de bord et reporting
Informatique appliquée: fonctionnalités et utilisation des logiciels de CRM
U5 - Culture Générale	7
Business English
Oral Presentation skills in English
Préparation au Toeic
LVE 2
Stratégie et techniques de recherche d'emploi
U6 - Itinéraire professionnel	10
Séminaire team building
Stage en entreprise de 6 mois dans le secteur d'activité de la qualification métier choisie, avec évaluation tutorée sur les compétences techniques et comportementales développées en entreprise.
Mémoire et soutenance professionnelle: présentaion d'un problématique marketing, managériale, commerciale ou de gestion, illustré par un pojet développé en entreprise.
U7 - Qualification métier	13
Chaque étudiant choisi une spécialisation métier parmi celles proposées: Métiers du Sport, e-Business, Luxe, International, banque La qualification métier permet de développer des applications sectorielles en rapport avec la management commercial.
TOTAL Crédits	60

Télécharger la documentation ISEFAC Bachelor et le dossier d'inscription en Management commercial pme .

4 spécialisations métier au sein des Ecoles

La spécialisation métier est choisie dès la première année. Vous approfondissez votre spécialisation chaque année davantage par les nombreux cours et conférences proposés par l’Ecole. Cet apprentissage progressif et régulier durant la formation fait de l’étudiant un professionnel efficace et opérationnel sur le métier et le secteur qu’il a choisi d’intégrer.

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